广东网商“新消费”风口波澜再起，国货创新突显竞争力

​刚刚过去的2020年，是“十三五”规划的收官之年，在过去的五年里，我国国内生产总值从不到70万亿元增加到超过100万亿元。在此过程中，我们可以看到完美日记母公司逸仙电商登陆纳斯达克、泡泡玛特凭借盲盒登陆港交所，一批新消费品牌的崛起和壮大，为“十三五”完美收官起到了不可小觑的作用。

与此同时，元气森林等新消费潜力品牌正在默默生长，在全球贸易形势不甚明朗的背景下，国内新消费或将成为未来几年经济增长的主要驱动力。

23日，广东省网商协会举行的IEBE展会上，集结了诸多“新消费玩法”的参与企业，它们或是在新消费环境下诞生的新品牌、或是通过新内容重生的老品牌、又或是新营销浪潮下的服务商，在新消费品牌论坛上，几位企业代表分享了新商业将持续辉煌的秘籍。

瞄准新人群，转化新品牌

根据《第46次中国互联网络发展状况统计报告》，90后用户在2020年7月达到3.62亿，超越了80后成为互联网的主要使用人群。而这样一群新生代消费者，在很长一段时间内却一直是旧品牌的软肋，他们并没有养成对上一代知名品牌的信赖，反而有着自己的消费主张。新生代更喜爱的简洁、轻奢、冷淡风等风格以及C2M的厂家定制模式，让一众新品牌借机崛起。

天猫国际女鞋TOP1的Ajoysahu艾珈莎琥就是这样一款轻奢产品，作为一个在国外创建，其后又闯回国内市场的轻奢品牌，艾珈莎琥总裁助理冯嫱表示：“女鞋的辨识度的确并没有男鞋那么明显，所以对于新生代消费人群而言，舒适度和细节其实比品牌更重要。”以差异化的产品体验、独特的文化内涵，拉近与年轻用户的距离，才是新消费品牌的取胜之道。

品牌年轻化是很多传统品牌解不开的结，和年轻人穿衣打扮相关的市场，特别是美妆、鞋、服装三大品类，中国元素风行，各大国有品牌也在不断推陈出新。越来越多的国民品牌也对传统文化元素进行了升级和挖掘。

国潮品牌HEA联合创始人吕健权表示：“HEA立足的岭南龙狮文化其实是比较老牌的文化元素，但通过设计与服饰等融合后，你会发现当代年轻人其实比老一辈更能接受国内文化观念，包括汉服等传统服饰都可能以新形态在新生代获得重生。”记者查询到，2017年全球的汉服社团大概1300多家，2019年有2000多家，2年时间增加了46%。热爱汉服的以年轻人为主，90%的用户在24岁以下。

而善草纪则是传统品牌向新消费品牌转身的绝佳案例，通过大数据整理分析，善草纪找到自己品牌适合的未来潮流趋势，并通过建立私域流量试错，完成了传统到国潮的转变。善草纪副总经理刘东君称：“内容电商很有可能打败传统电商，我们应该做的是保留老品牌的特色，用这份基因在新生代人群的消费观中重生。”

打开新渠道，赋能新玩法

《QuestMobile 2020新国货崛起洞察报告》数据显示，“新消费”的渠道端由“广域辐射的金字塔式传统渠道”转向了“公域+私域的线上全景流量”，而营销玩法则从“传统+线上广告”转向了“内容营销、社交裂变”。

新渠道，新的内容形态给了国潮品牌新的流量红利。在这样的背景之下，新诞生的网红消费品牌也许只需短短几年，就能达到传统品牌十年时间所积攒的人气影响和品牌价值。

茉莉数科联合创始人兼CMO Danny表示，在内容电商出现的今天，消费者其实更多时候是在“被动购物”，内容电商就是通过和用户交朋友的方式，在品牌输出的同时完成了“种草”。但Danny也提醒入场内容电商的企业：“在享受流量红利的同时，品牌方也要注意到自身其实处于流量闭环的最后一环，所以更需要注意账号本身的运营，通过专业化内容的输出，打造属于自己的私域流量。”

而针对于直播电商的风口，蝉妈妈首席数据运营专家谢建华也给出自己的建议：某些直播的坑位费可能变成真的“坑”，不必抱着试错的心态去尝试，而是要先分析账号粉丝是否垂直，再通过观察，找出账号过往的爆款是否有普适性，爆款周期和销量之前的关系，才能有效避坑。